ビジネスや営業活動で悩みを持っているあなたのお力になれば幸いです

訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術

お客様へのアプローチ方法を学びたい方へ

『長時間働けば、その分 結果が出る』というのは大きな勘違いです。
そればかりか、仕事自体が嫌いになってしまうこともあるのです。

この本を読めば、嫌な訪問をしなくても、残業しなくても、今よりもっと売れるようになります。
今までの営業レターやトーク設計図に加え、効率的な時間の活用法を紹介しております。

また、営業活動で最も効率のいい【紹介取得方法】もお話しています。 「訪問ゼロ」「残業ゼロ」で結果を出したい方にお勧めです。

目次:
第1章 訪問ゼロでお客様を商談に導く魔法のツール 第2章 出会いの15秒で好印象を与える接客法 第3章 短時間で契約を決められるスピード商談術 第4章 忙しい営業マンに不可欠なお客様を動かす技術 第5章 新規開拓ゼロでも困らない紹介営業テクニック 第6章 日々の業務のムダを減らすトップ営業の仕事術

■「営業レター」で迷惑訪問をゼロにする!
いまどきのお客様は突然の訪問を嫌うもの。 そんなお客様の心理を逆手にとったのが、著者が編み出した「営業レター」。
アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターから成る このツールを使えば、迷惑な訪問なしでもお客様と信頼関係が築け、 お客様のほうから商談を希望してくるようになる。
■このテクニックでつらい残業もみるみる減る!
「営業レター」で訪問を減らしたあとは日々の残業も減らしていこう。
「トーク設計図」をもとにお客様に最短で好印象をあたえる接客法、 伝えたいことがひと目でわかる「アプローチブック」を駆使したスピード商談術、 「やることリスト」「30分前出勤」など業務を効率化する仕事術を学べば、 仕事の時間がどんどん短縮できる。
■お客様を動かせば、もっと効率的に売れる!
忙しい営業マンは自分自身が動いていては仕事が回らない。
そこで本書では、お客様を自分の都合に合わせて動かすウラ技を紹介。
お客様にお客様を紹介してもらう紹介営業のコツをつかめば、 新規開拓なしでドンドン見込み客を増やすことができる。
以上の3つのスキルを本書で学べば、 最小限の時間と労力で確実に契約がとれるようになる!
■この本で手に入るノウハウの一部を紹介!
・ルート営業の人でも使える「営業レター」の活用法 ・「出会いの15秒」でお客様に好感を与える方法 ・契約を引き寄せる2つの「キクハラ流クロージングトーク」 ・契約後のお客様を動かし、効率的に営業するテクニック ・見込み客を紹介してもらえる一番いいタイミング ・朝イチからエンジン全開で働ける魔法のツール
■付録 より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイドも必見!

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