訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術

『長時間働けば、その分 結果が出る』というのは大きな勘違いです。
そればかりか、仕事自体が嫌いになってしまうこともあるのです。

この本を読めば、嫌な訪問をしなくても、残業しなくても、今よりもっと売れるようになります。
今までの営業レターやトーク設計図に加え、効率的な時間の活用法を紹介しております。

また、営業活動で最も効率のいい【紹介取得方法】もお話しています。 「訪問ゼロ」「残業ゼロ」で結果を出したい方にお勧めです。

目次：
第1章 訪問ゼロでお客様を商談に導く魔法のツール 第2章 出会いの15秒で好印象を与える接客法 第3章 短時間で契約を決められるスピード商談術 第4章 忙しい営業マンに不可欠なお客様を動かす技術 第5章 新規開拓ゼロでも困らない紹介営業テクニック 第6章 日々の業務のムダを減らすトップ営業の仕事術

■「営業レター」で迷惑訪問をゼロにする!
いまどきのお客様は突然の訪問を嫌うもの。 そんなお客様の心理を逆手にとったのが、著者が編み出した「営業レター」。
アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターから成る このツールを使えば、迷惑な訪問なしでもお客様と信頼関係が築け、 お客様のほうから商談を希望してくるようになる。
■このテクニックでつらい残業もみるみる減る!
「営業レター」で訪問を減らしたあとは日々の残業も減らしていこう。
「トーク設計図」をもとにお客様に最短で好印象をあたえる接客法、 伝えたいことがひと目でわかる「アプローチブック」を駆使したスピード商談術、 「やることリスト」「30分前出勤」など業務を効率化する仕事術を学べば、 仕事の時間がどんどん短縮できる。
■お客様を動かせば、もっと効率的に売れる!
忙しい営業マンは自分自身が動いていては仕事が回らない。
そこで本書では、お客様を自分の都合に合わせて動かすウラ技を紹介。
お客様にお客様を紹介してもらう紹介営業のコツをつかめば、 新規開拓なしでドンドン見込み客を増やすことができる。
以上の3つのスキルを本書で学べば、 最小限の時間と労力で確実に契約がとれるようになる!
■この本で手に入るノウハウの一部を紹介!
・ルート営業の人でも使える「営業レター」の活用法 ・「出会いの15秒」でお客様に好感を与える方法 ・契約を引き寄せる2つの「キクハラ流クロージングトーク」 ・契約後のお客様を動かし、効率的に営業するテクニック ・見込み客を紹介してもらえる一番いいタイミング ・朝イチからエンジン全開で働ける魔法のツール
■付録 より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイドも必見!

日本実業出版社

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