リモート営業で結果を出す人の48のルール

これまでの常識は通用しない！
「訪問しない営業」のプロが教える!
従来型の「対面営業」と比較しながら 新時代の「リモート営業」の勝ち方をわかりやすく解説!!

この本は「対面営業とリモート営業の違い」を明確に示した内容になっています。
リモート営業は、対面営業とは違ったノウハウがあります。
むずかしくはありませんが、知ると知らないとでは結果に10倍の差が出るでしょう。
リアルでは通用していた常識がオンラインでは通用しないことが数多くあるのです。
・・・「はじめに」より

<主な内容>
対面営業は、自分が主導権を持てるが、
リモート営業は、お客様が100%主導権を持つ

対面営業は、2回目以降で契約を取るが、
リモート営業は、1回目で契約を取る

対面営業は、初対面の第一印象が大事だが、
リモート営業は、メールの第一印象が大事

対面営業は、お客様の顔全体を見るが、
リモート営業は、パソコンのカメラを見る

対面営業は、5分の遅刻が許されることもあるが、
リモート営業は、1分の遅刻でも許されない

対面営業は、雑談から入るが、
リモート営業は、本題から入ってもいい

対面営業は、クツにお金をかけるが、
リモート営業は、イスにお金をかける・・・etc.

河出書房新社

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