ビジネスや営業活動で悩みを持っているあなたのお力になれば幸いです

仕事の9割は「根回し」で決まる!

共著、電子書籍、小冊子もご参照ください

いいアイデアだと思ったのに、会議でボツ。
うまくいきかけた話だったのに、土壇場でキャンセル・・。そんな経験ありませんか?

敗因は“根回し不足”。
いくら内容がよくても、「オレは聞いていない」「誰が許可したんだ」という横槍が入るのが仕事です。
デキる人たちはそのあたりを忖度して、事前の下準備に力を注いでいます。
一見面倒でも、結果的にはそれが成功への近道。本書ではそのコツや勘所をまとめました。
ぜひ、明日から仕事にとり入れてみてください!

巻頭特別インタビュー
「課長本」の佐々木常夫さんが伝授! 人を動かす「根回し」の極意とは

第1章
図解だからよくわかる!
上司を味方につけて出世する即実践法

「NO!」という相手を必ず「YES」と言わせる“陣地前撮り作戦”とは?
「君がいないと会社が回らんのだよ」と上司に言わせる“コバンザメ”根回し
社内に敵を作らずに出世するための“トラブルレシーブ”で根回し
重要な人物に取り入るための「根回しトレーニング」とは?
見捨てられない部下になるために、最低限必要な「根回し」の心得
大ピンチでもなぜかカバーしてもらえる人の「根回し術」
“使えない”レッテルを張られた人が名誉挽回するコツ
人脈の“鉱脈”を掘り当て、仕事を10倍ラクにする
クレームこそ財産! お客さま相談室に声を聞いて売上げ10倍に!

第2章
商談を一発でまとめる!
買う気がないお客をその気にさせる「根回しフレーズ」

人脈が“芋づる式”に広がっていくマジックフレーズ
相手との距離を一瞬で縮める、禁断のこの根回し言葉
取引先と初対面。「仕事の話」では嫌われる!
商談をまとめたいなら、社内の「切り札」に喋らせよ
取引先の“御用聞き”に徹して細く長く根回しする
ピンチの時に強い味方になってくれる! 「下請け」根回し術
“わがままな客”を思いのままにあやつる営業必須のこのひと言
ほぼしゃべらないまま、営業成績トップになる方法とは! ?
セールストークが苦手でも、他社を出し抜く根回し営業術
いままでに相手にしてくれなかった大物が、思わず受けてくれる魔法の質問
超ピンチ! そんなときに助けてくれる人を作っておくための問答集
「仕事のヘマ」を好印象に変えてしまう逆転の謝り方

第3章
実力者は
「3ステップ」根回しで攻略せよ!

入念な企画書づくりは逆効果! 企画を通すためのホップステップジャンプ!
会議で反対派に「YES」と言わせる根回しテクニック
嫌いな相手も巻き込むためには、「仮想的敵国」を設定せよ!
ムリめの稟議書も一発で通る、実力者懐柔3ステップ根回し
「長~い会議」をスパッと終わらすホワイトボードで見える化根回し
ダメなチームを甦らせる、「3人」お手本根回し術
売れない理由は会議ではわからない! 三方良しのチェック法

第4章
有名人も、根回しができる人が
仕事を勝ちとっていく!

土田晃之さんの根回し
・付き合いが悪いのに、評価が下がらない根回し術
・エースなのか、補佐なのか? あなたの「役割」はなんですか?
・本当は良く知らないのに「賢い」と思わせる会話術
笠井信輔さんの根回し
・幕引きアナだった私が、長寿番組『とくダネ! 』を作れたワケ
・小倉智昭さんと18年間、一緒にやり続ける“うまい反発法”とは
・“とくダネ”をスクープするために「姿チラ見せ」人脈術
奇跡の根回し キリンビールを救った男の「人を動かす仕事術」

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