営業が向いていないAさんが結果を出した理由

私はいろいろな付き合いがある。

とくに多いのが営業スタッフ。

 

その中で、時々

「この人は結果を出すのは難しい」

と感じる人もいる。

 

その一人のAさん。

見た目や振る舞いが

「いかにも営業に向いていない」

といった感じ。

 

話も得意ではないし

「おもろしい受け答えをする」

というわけではない。

ほぼインパクトがない。

 

そんなAさんだが

「1つ1つを真面目にする」

という特徴がある。

 

営業センスについては本人にも自覚がある。

そこで

“営業ツール”

をコツコツ作っていた。

 

営業レターもその一つ。

その他にも

“プレゼン、説明の補助”

のツールもたくさん作っていた。

 

それからしばらくしてのこと。

その会社の人と連絡を取ると

「今、Aさんがトップのほうですよ」

というではないか。

 

これを聞いてさすがに驚いた。

それと同時に

「1つ1つ丁寧に努力すれば結果が出るものだ」

ということを再確認した。

 

最近、たまに惰性でやってしまうことがある。

1つ1つ丁寧に取り組みたいと思います。