値段が高いなら高い理由をしっかり伝える

ある集まりでのこと。

そのメンバーの一人が

「車のメンテナンスをしている」

と言っていた。

 

今はメンテナンスでも

「オプションアップのノルマがある」

という。

 

確かに点検に行くと、整備の人が来て

「コーティングはいかがですか」

と言ってくる。

だいたい断るが。

 

話を聞くと

「営業と同じくらい大変だな」

と思った。

 

なかなか承諾を得られない理由は

「価格が高すぎる」

ということ。

 

例えばエアークリーナー。

車種のよって違うが7000～１万円くらい。

自分で交換すれば2000～3000円でできる。

 

車に詳しくない人でも

「なんか高いよね」

と感じている。

だから承諾しないのだ。

 

値段を変えられないのであれば

「交換理由とメリット」

を伝えればいい。

 

・交換しないと車が傷む

・自分ですると手間になる

・下手にいじると故障の原因に

 

だからこそ

「ちょっと高いがプロに頼んだ方がいい」

という流れにする。

これだけで取得率はかなり上がる。

 

値段が高いなら高い理由をしっかり伝える。

理由に納得すればお願いする人も増えます。