営業はいつどこで結果が出るか分からない

ある会社でのこと。

久しぶりに研修に呼んで頂いた。

中堅の住宅会社。

 

そこにいたAさん。

当時Aさんはトップ営業スタッフ。

バランスのいい人だった。

 

Aさんは出世して営業部長に。

当然の人事だ。

 

Aさんは予想通り。

私が驚いたのはBさん。

 

Bさんは当時、まだ新人だった。

結果は出ていない。

 

経験が浅いからというより

「営業にはあまり向いていない」

というタイプ。

 

じっくり話もしたが

「たぶん、結果を出すのは難しいだろうな」

という印象だった。

 

そんなBさんは今やトップグループ。

これには驚いた。

 

Bさんに結果を出した理由を聞くと

「あるお客様と契約してから紹介が広がった」

と言っていた。

 

Bさんはマニアックな人。

それを気に入る人もいる。

一人のファンからチャンスが広がったのだ。

 

営業はいつどこで伸びるか分からない。

それを再確認した。

誰にでも結果を出すチャンスはありますね。