超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣

営業前の準備から、営業トークのシナリオ、YESを引き出すひと工夫。
そして、食事や持ち物の工夫まで、超一流たちがお客さんや同僚に「見えないところで続けている」さまざまな習慣を明らかにした一冊です。

できる営業マンは「商品」を売らない。では、「何を」売っているのか―?
できる営業マンは「その場のトーク」に頼らない。
では、「何で」勝負しているのか―?テクニックでも才能でも実績でもなく、ここで差がついていた!3000人の営業マンを見てきたコンサルタントが引き出した“当たり前のようで誰もできていない”こと。

目次
１章　話のテクニックやアドリブに頼らないー超一流が「営業トーク」の前にひそかに準備していること／２章　封筒は２種類用意、宴席での料理の取り方に注意を払うー超一流が信頼を得るために積み重ねている「小さな習慣」／３章　アポ取り、商談、クロージング…ここで差をつけるー超一流がＹＥＳを引き出すために用意している「見えない仕掛け」／４章　モチベーションと自信を高めるための秘訣ー超一流が「心と体のコンディション」を維持するために続けていること／５章　力を入れるところ、抜くところをこうして使い分けるー超一流が忙しい中で「余裕」を生み出すためにしている工夫／６章　上司、部下、外部スタッフ…への、この対応のツボー超一流がいつも「人に恵まれている」ように見える秘密

青春出版社

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