ビジネスや営業活動で悩みを持っているあなたのお力になれば幸いです

超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣

成功する考え方、いい習慣を身に着けたいなら

営業前の準備から、営業トークのシナリオ、YESを引き出すひと工夫。
そして、食事や持ち物の工夫まで、超一流たちがお客さんや同僚に「見えないところで続けている」さまざまな習慣を明らかにした一冊です。

できる営業マンは「商品」を売らない。では、「何を」売っているのか―?
できる営業マンは「その場のトーク」に頼らない。
では、「何で」勝負しているのか―?テクニックでも才能でも実績でもなく、ここで差がついていた!3000人の営業マンを見てきたコンサルタントが引き出した“当たり前のようで誰もできていない”こと。

目次
1章 話のテクニックやアドリブに頼らないー超一流が「営業トーク」の前にひそかに準備していること/2章 封筒は2種類用意、宴席での料理の取り方に注意を払うー超一流が信頼を得るために積み重ねている「小さな習慣」/3章 アポ取り、商談、クロージング…ここで差をつけるー超一流がYESを引き出すために用意している「見えない仕掛け」/4章 モチベーションと自信を高めるための秘訣ー超一流が「心と体のコンディション」を維持するために続けていること/5章 力を入れるところ、抜くところをこうして使い分けるー超一流が忙しい中で「余裕」を生み出すためにしている工夫/6章 上司、部下、外部スタッフ…への、この対応のツボー超一流がいつも「人に恵まれている」ように見える秘密

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