「売れる営業」に変わる魔法のトーク【6刷】

話すのはあくまでもお客様です。たった一言を積み重ねるだけで「買いたい！」と言ってもらえる究極の秘訣をお教えします。

「初めて出会ったお客様とうまく話すことができない」
「一生懸命説明しているのにお客様がぜんぜん話を聞いてくれない」

あなたは、そんなお悩みをもっていないでしょうか?

今までうまくいかなかったのは、あなたに営業センスがなかったからではありま
せん。
ただ単にお客様が求めていないことをしていただけなのです。
本書では、特別な才能がなくても、ましてや饒舌でなくても「売れる営業」にな
れる方法を、私の体験を交えながらわかりやすく解説していきます。

今までの営業ノウハウ本は営業の天才の方が書いた本がほとんどでした。
だからこそ、いいとわかっていても実行できない方が多かったのです。
本書は7年間ダメ営業マンだった私でもできた方法を書いています。
お客様とうまくコミュニケーションがとれない方や口下手の方には、とくに向い
ている方法です。

この本によって、あなたが「売れる営業」になることを心から願っております。

目次
序章 今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！
第１章 これがあなたを「売れる営業」に変える５つのステップだ！
第２章 すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！
第３章 お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！
第４章 要望が自然に聞き出せる！「菊原流」ヒアリングの極意
第５章 トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？
第６章 「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！
終章 クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！

大和出版

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