ビジネスや営業活動で悩みを持っているあなたのお力になれば幸いです
トップ営業マンになる!身近なツール65の活用術
ツールの使い方で成果が決まる!
営業トークは簡単にはマネできないけど、営業ツールなら誰でもマネできる! しかも、成果がすぐに上がる!
営業で使うツール(スマートフォンやクラウドから手紙やカバンまで)を65例紹介しています。
・トップ営業マンは重たいカバンを持たない
・門前払い50%カットの「訪問予告カード」
・3秒で思い出してもらえる「メッセージカード」
・お客様が本当に欲しいのは「他人の失敗例」
・沈黙のクロージングで「付箋」に語らせる・・
目次:
第1章 訪問、初回面談編ー警戒心を解き信頼度をアップさせるツール/第2章 メール、ハガキ編ーお客様との距離を一気に縮めるツール/第3章 資料、手紙編ーお客様をとりこにするツール/第4章 商談編ー商談を確実にうまく進めるツール/第5章 契約・アフターフォロー編ー確実にお客様をとらえつづけるツール/第6章 24時間編ートップ営業マンが使っている最強ツール
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