ビジネスや営業活動で悩みを持っているあなたのお力になれば幸いです
訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書【2刷】
売りたい商品の良い面だけを押し出す「セールスレター」とは違い、「営業レター」は顧客との信頼関係を築くためのもの。
営業センスや話術を必要としない、ムダな訪問営業をするよりも効率がよいのです。
なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載した実践的な内容になっています。
「毎日、歯を食いしばって訪問しているのに結果が出ない」「上司や先輩から言われたとおりやっているのに、なかなか成績が上がらない」といった悩みを抱える営業マンに向け、具体的なレターのサンプルをステージ別に数多く掲載いたしました。
目次
序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！／第１章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！／第２章 お客様との信頼関係がラクに築ける！-「アプローチレター」／第３章 シリーズ化であなたの印象度がアップ！-「お役立ち情報」／第４章 お客様からの反応がグンと早くなる！-「レスポンスレター」／第５章 商談客との成約率が驚くほど上がる！-「クロージングレター」／終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
日経ビジネス人文庫
