訪問しないで「営業レター」売る技術

今現在のお客様は警戒心が強く訪問してもダメ、電話しても出てくれません。
「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」そんな悩みをもっているあなたへ。
ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。
この内容は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。
ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。
実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても売れる営業マン」に生まれ変われることでしょう。

【目次】
７年間ダメ営業マンだった私
訪問を手紙に変えただけで突然トップ営業マンに！
営業レターならお客様から嫌われず、コストダウンも可能になる
「営業レター」はセールスレターやＤＭとはどこが違うのか？
「営業レター」には３つのステージがある
「営業レター」の作るうえでの４つのポイント
営業レターで一番大切なのはアプローチレター
お客様を２対８に分け、８のお客様に送る
９割の営業マンは８割のお客様をフォローしていない
営業レターは塩漬けリストにも有効
営業レターを送るスケジュール
ルートセールスの場合
まずはハガキを送ろう
ハガキの効果をさらにアップさせる方法とは？
お役立ち情報との出会いはクレーム例からだった
なんと反応があったのは郵送で送ったお客様だけ
８割のお客様が興味を持つお役立ち情報とは？
挨拶文で人柄を伝える
お客様から反応をもらうレスポンスレターとは？
レスポンスレターは逆効果になる事もある
レスポンスレターの３つの勘違い
お客様から必要とされるレスポンスレターとは？
レスポンスレターの実例
レスポンスレターを送るスケジュール一例
営業レターの最後のステージ、クロージングレターとは？
クロージングレターほど読まれる営業レターはない
クロージングレターの隠れたメリット

ごきげんビジネス出版

Amazon 購入